- Конкурентна информация
- Неформални източници
Анализът на конкуренцията е съществено наблюдение за всеки бизнес. Въпреки това, за да се извършат съответни проучвания, все още е необходимо да се притежава съответна информация … За да познавате вашите конкуренти, въпросът за избора на източници тогава възниква бързо.
Който казва информация, казва Интернет. Всъщност, ценни данни могат да бъдат консултирани веднага щом човек има минимум владеене на изследователски инструменти. В това досие се интересуваме от други източници (има не само интернет!) Квалифицирайки се като по -„конвенционални“. Дори ако в случай на официални източници (вижте по -долу), цифровите документи обикновено са достъпни чрез този носител. Разбира се, независимо от начина, по който правите изследванията си, винаги ще се уверите, че проверявате надеждността на разпространяваната информация.
Намиране на конкурентна информация: целите
Преди да се проучат източниците на достъп до информация, е важно да се дефинират ясно целите на вашата конкурентна интелигентност …
Появяват се общо 2 оси:
- стратегическа перспектива. Целта е да съберете набор от сигнали, които ще ви позволят да декодирате стратегията на вашите конкуренти. Например, като се следи броят на продавачите и текущите наемания по сектори на дейност, чрез кръстосване на информация с анализ на нови продукти и тяхната комуникация, е възможно да се определи в кои пазарни сегменти инвестират вашите конкуренти.
- бизнес перспектива. Става въпрос за получаване на възможно най-много информация, за да помогнете на търговските си сили да се противопоставят на полето. Тази информация се отнася до цените, начислени от вашите опоненти, техните търговски практики (условия за отстъпки …), техните оферти (силни и слаби страни), пускането на нови продукти … Накратко, става въпрос за снабдяване на вашите търговци с оперативна информация.
Класификация на информацията и източници
Официални или неофициални източници
Наричани още „документални източници“, официалните източници се състоят от всички видове писмени документи, хартиени или цифрови. Класифицирани като неофициални, ние намираме интервюта, срещи, изложби, анализи и други разследвания.
Първична или вторична информация
Първичното представлява необработените данни (статистика, цифри и т.н.), които са празни от всеки анализ. Вторичната добавя слой от интерпретация към тези данни. Във всеки случай анализът ще трябва да се извърши по различен начин.
Отворена / затворена информация
Докато първата квалифицира свободно достъпни данни, втората най -често се отнася до поверителност и секретност. По -голямата част от полезната информация е отворена информация.
Бяла, сива или черна информация
Белите данни са лесно достъпни, но имат ниска стойност. Сивото изисква повече усилия, за да се получи, за по -голяма стойност. Най -накрая черният, стратегически, много търсен със сигурност, но чиято колекция представлява акт, граничещ със законността.
Следващите страници от досието представят основните източници за откриване на ценна информация за маневрите на вашите малки съседи. Те са класифицирани според степента на формализация: неформални или официални (скоро публикувани).
Продължение на файла: Неформални източници
- Предишни
- 1
- 2
- Следвайки
Този файл е посочен в: Проучване на конкуренцията: как да го направя? - Как да организираме конкурентно разузнаване? - Икономическо разузнаване
