Определение на брутния марж
Отсъстващ от междинните салда на управление, брутният марж все пак е ключов показател при анализа на отчета за приходите и разходите. Наистина, той представлява маржа, получен след преброяване на покупките, консумирани от доставчици на стоки и суровини . (Вижте изчислението на брутния марж по -долу).
Не бива да се бърка с търговския марж, наличен в ГИС, който отчита само разликата между продажбата и консумираните покупки стоки. Уместен индикатор за мажоритарните дейности по търговия, дистрибуция и др.
Брутният марж, какво да направите? Интерес и интерпретация
Той предоставя информация по синтетичен начин позицията на изследваната компания на нейните пазари нагоре и надолу по веригата, както и нейната преговорна сила. Като цяло той отразява няколко промени: обемите и цените на продажбите надолу по веригата, обемите на покупките и цените нагоре по веригата.
Използването на този индикатор може да бъде обобщено в 2 оси:
Анализирайте формирането на брутния марж
В контекста на диагнозата е от значение да проучи въздействието на конкурентната среда и стратегията на компанията върху брутния марж въз основа на модела на Портър, 5 -те конкурентни сили : преговорна сила на доставчици, преговорна сила на клиенти, съперничество между конкуренти, заплахи от нови участници и заместващи продукти.
Този модел помага да се обясни брутният марж получени чрез анализ на нивата на продажби и покупки, като се прави разлика между обема и ценовите ефекти:
- развива се в продължение на 3 години
- в сравнение със средните данни за индустрията
За създател на бизнес този вид анализ идва да придаде достоверност на предположенията от временния отчет за приходите и разходите на своя бизнес план.
Вземете стратегически решения
Особено интересно е да се изследва този показател като процент от оборот . Конкретно, процентът на брутния марж позволява анализи на ценовата чувствителност и отговори на въпроси като:
Ако понижа продажните си цени с 5%, с какъв процент трябва да намаля покупните си цени, за да поддържам същия процент на марж като днес?
Внимание, спад на брутния марж не означава спад на печалбата . Ако обемите се увеличат достатъчно, те компенсират намаляването на процента на брутния марж. Обратното също е вярно: нарастващият процент на брутния марж може да разкрие промяна в стратегията или дори в икономическия модел: ново маркетингово позициониране чрез пренасочване към оферта с по -висока добавена стойност. Ако генерираният допълнителен единичен марж не е достатъчен, за да компенсира загубата на продадени количества, причинена от тази стратегия за пречистване, рентабилността няма да съществува въпреки нарастващия процент на брутния марж.
Формула и изчисляване на брутния марж от отчета за доходите
Ето как да изчислите този марж от отчета за доходите:
Производство - Закупуване на стоки - промяна в наличностите на стоки - Покупки на суровини и доставки - Промяна в наличностите на суровини
| Продажба на стоки |
| + Продадено производство на стоки |
| + Продадено производство на услуги |
| = Оборот без ДДС |
| + Запасено производство |
| + Капитализирана продукция |
| = Производство на годината |
| - Покупки на стоки |
| - Промяна в запасите от стоки |
| - Закупуване на суровини и материали |
| - Промяна в запасите от суровини и материали |
| = БРУТНО ОБРАЗУВАНЕ |
Опростено изчисляване на брутния марж
Обичайно е да видите опростено изчисляване на брутния марж:
Брутен марж (HT) = оборот (HT) - покупна цена (HT)
или изразени по единен начин:
Брутен марж на единица (HT) = продажна цена на единица (HT) - покупна цена на единица (HT)
В последния случай бъдете внимателни, обемните ефекти очевидно не се вземат предвид в изчислената стойност.
Брутният процент на маржа
Това е просто:
Брутен марж / оборот (или производство за годината)
Вижте също изчисленията на търговските маржове
