Преди да започнете нов бизнес или да инвестирате в създаването на нов продукт / услуга, е важно да прецените размера на целевия пазар. Тази съществена информация дава възможност за оценка на потенциалните продажби.
Трудността ще бъде достъпът до съответните данни.
Нека да видим как да продължим с избора на източници с добавена стойност и да ги използваме в такова маркетингово проучване.
Как да определим пазар?
Преди да започнете своето изследване, първата стъпка е да знаете за какво да говорите!
Определението на вашия пазар е важно, дори ако в крайна сметка и с напредването на вашите разследвания сте принудени да се справите с наличните данни.
Пазарът може да бъде определен съгласно следните критерии:
- географски район: международен, държавен, отдел …
- пространство време : референтен период (месечен, годишен и т.н.) и дата (например годината за оценка)
- мерна единица: стойност (евро …), обем (брой парчета …)
- обхват на употреба / продукт: потребителски профил
- източници: припомнете източниците, използвани за оценката
Наблюдавайки множеството възможни променливи, несъмнено разбирате защо е от съществено значение да преминете през тази фаза.
Впоследствие ще трябва да отидете по -далеч при определянето на целевия пазар. Тоест, този, който включва потребители, които могат да се превърнат в реални купувачи. Цялата работа по сегментирането се състои в създаването на групи потребители с хомогенни нужди / очаквания, след което се избира сегментът (сегментите), към който искате да се позиционирате.
Източници на информация
Със силата на вашата пазарна дефиниция вече можете да преминете към фазата на полеви изследвания.
Секторни изследвания
Първите източници за изследване са съществуващите секторни изследвания, близки до вашата сфера на дейност.
За да намерите точна информация, най -качественото е да се свържете с професионалните съюзи, които може да имат очакваните цифри. Дори ако някои данни са поверителни и запазени за членове.
Проверете и в държавните институции. Те правят данните достъпни безплатно. В допълнение, анкетните организации изследват пазарния сектор, които са богати на информация.
Как да намерите тези доставчици на информация? Базата данни AFE е ценен инструмент за спестяване на време: този сайт предлага възможност за търсене на източници по ключови думи и по сектори. Не се колебайте да се консултирате нашата тема „секторни изследвания“ за намиране на допълнителни инструменти.
Независимо от това, тези източници обикновено имат един недостатък: обхватът им се различава от вашия. Което създава някои изкривявания с първоначалното ви определение. От вас зависи да се адаптирате или да продължите изследванията си.
Доставчици
Ако първият вариант не ви доставя пълно удовлетворение, можете да разчитате на оборота на доставчиците на проучения пазар. Трудността е да имате достъп до резултатите на тези, които не публикуват сметките си и / или да изолирате интересуващия ви дял от оборота за компании, които имат една или повече дейности извън обхвата на изследвания пазар.
Този метод работи добре, когато има малко конкуренти и има само една дейност.
Статистика на търсенето
Ако не сте намерили щастието си, като сте използвали 2 -те вида източници, видяни по -рано, това означава, че не сте открили секторни изследвания, придържащи се (или приближаващи се достатъчно) към вашите спецификации и Тъй като анализът на пазара на доставчика също не работи, алтернативата е да се реши въпросът от друг ъгъл: да се направи оценка на пазара от търсенето.
Този втори подход може много добре да се приложи в допълнение към първия, за да се потвърдят цифрите. Или за да го завършите, прецизирайте го.
Ключът към определянето на размера на пазара е разбиването на информацията, която търсите, на под-информация. Минималното разлагане е както следва:
Пазарен потенциал по отношение на стойността: брой потенциални купувачи * средно закупено количество * средна покупна цена
По този начин е по -лесно да се намерят подходящи данни. Статистическите източници ще отворят вратите за много полезна информация за вашето проучване.
Инструменти като ОДИЛ (помощ при локална имплантационна диагностика), предлагана от INSEE, ще ви бъде от голяма помощ. За определени сектори на дейност това дава възможност да се визуализират потенциалните клиенти по географски области и по сфери на дейност / продукт.
Ако пазарът ви се състои от компании, някои сайтове предлагат инструменти за преброяване въз основа на различни критерии (географско местоположение, работна сила, продукти / услуги и т.н.). Например http://www.aef.cci.fr/
За да определите броя на потенциалните купувачи, започнете от най -широката база, към която прилагате ограничения, за да стигнете до вашето определение.
Този файл е посочен в: Разбиране на функционирането на пазара - Анализирайте търговския потенциал на вашите продукти и услуги - Пазарът, маркетинговото пространство
