Поведението на потребителите се влияе от много фактори, произтичащи от тяхната среда или принадлежността им към дадена среда.
Разбирането на тези фактори позволява на анализаторите да по -добре разберете актовете на покупка, ако не и да ги предвидим. Тези различни влияния бяха изследвани от CCA, на който Бернар Кателат беше директор на научните изследвания. Тази работа доведе до класификация на поведението според начина на живот на потребителите. Идеята беше да се съберат хора, които споделят едни и същи ценности, модели на потребление и нагласи. Имайте предвид, че една и съща група може да бъде съставена от хора, принадлежащи към различни социални класи.
Начинът на живот е компромис, който потребителят ще направи между противоречиви елементи : индивидуална стойност срещу колективни ценности, професионални задължения срещу семейни задължения и др.
Силата на социостилите е стабилността на тази типология във времето. Това е много характерното за (трайна) тенденция в сравнение с (ефимерна) мода.
Изтъкнати са 13 типологии, свързани с 5 манталитета : материалистите, егоцентрикът, ригористите, нестандартните и накрая активистите.
Това проучване направи възможно развитието на маркетинговите техники, като надхвърли социално-демографските критерии. Целта на тези последни е да опише население, а не да разбере и предвиди функционирането на целеви клиенти и потенциални клиенти.
Тази страница събира няколко публикации по темата.
