Целта е да се вземат маркетингови решения в светлината на резултатите от проведените анализи или да се проучи пазар в рамките на създаването на бизнес.
Какви методи?
Съществуват два основни подхода: един количествено въз основа на техники за изследване и другият качествени , където използваните инструменти са индивидуални интервюта и групови срещи. Има и документални подходи.
Ако бързате, отидете направо на пример за това как да проведете маркетингово проучване.
Какъв е приносът на маркетинговите анализи?
Областта на приложение е много широка, те правят възможно:
- Определете пазарните възможности за вашия бизнес - неудовлетворени нужди, оценка на пазарния потенциал на компанията, прогнози за продажби, разбиране на нагласите и поведението на потребителите, когато са изправени пред избор на продукт и др.
- Получавайте отговори на бизнес или маркетингови въпроси - Валидиране на проект, продажна цена, тестване на нов продукт, опаковка, рекламна кампания, провеждане на проучване на удовлетвореността, анализ на поведението на потребителите (вижте също пирамидата на Маслоу) …
- Анализирайте конкуренцията - Очаквайте заплахи от съществуващ конкурент и нови участници, подобрете се с еталон за най -добри практики …
- Анализирайте други данни от бизнес средата - Заместващи технологии, регулаторни промени … Тук навлизаме в областта на икономическото разузнаване.
Пример за метод за изпълнение на вашия проект
От методологична гледна точка има 2 основни подхода, пораждащи множество техники. За да се разберат спецификите на всеки: какви са разликите между качествено проучване и количествено проучване?
Във всеки случай е препоръчително да следвате формализиран процес като:
- 1
Определете проблема, който трябва да бъде решен
Какви са целите?
- 2
Формулирайте проблема
Какъв е проблемът ? Чувствайте се свободни да използвате инструменти като КАТУА.
- 3
Изберете съответните методически инструменти за решаване на въпросния проблем
Самата фаза на метода: качествен подход ? Количествени ?
- 4
Проведете изследването
Полевата фаза на разследването
- 5
Анализирайте резултатите
Анализът и анализът на резултатите, получени на място с целите
- 6
Формулирайте препоръки в светлината на първоначално поставения проблем
Използване на събраните данни за отговор на управленски въпроси
Видове изследвания
Проучвателна
Тяхната цел е да помогнат при формулирането на проблеми, да изяснят хипотезите и накрая да намерят източниците на статистическа информация, необходима за отговорите на въпросите. Те също така ви позволяват да изберете правилната методология за бъдещето.
Качествени
Те се използват за проучване на фактори, които са трудни за количествено определяне като възприятия, нагласи и мотивации. Тук не се опитваме да оценим „колко?“, А по -скоро „защо?“, За да създадем профили, които да се насочат за количествено проучване.
Описателно
За разлика от предишния, това включва събиране на съществуващи данни за домейн. Използваните техники са проучване, преброяване и наблюдение. Намираме тук количествени проучвания.
Причинно -следствена
Целта е да се демонстрира и обясни причинно -следствената връзка между 2 елемента. Експерименталният дизайн е една от използваните техники, при които променяме даден елемент и наблюдаваме въздействията.
Експериментиране
Идеята е да се симулира среда, продукт, услуга и да се измерват ефектите от действие: тестов магазин, тестов пазар, концептуален тест и т.н.
