Стартирането на бизнес никога не е било по -лесно. Всяка година много предприемачи се впускат в това голямо приключение и мечтаят да развият бизнеса си с пълна скорост. Но за повечето от тях надеждите за успех бързо се превръщат в разочарование …
Вие сте един от онези предприемачи, които се борят да развият бизнеса си и смятат, че разширяването на вашия маркетингов екип е решението на вашия проблем? Не бързайте да вземате толкова тежко решение.
Имаме добра новина за вас: Има много по -прост и достъпен начин да постигнете целта си! Да, да, като стартиращи фирми, които развиват бизнеса си с нищо, можете да играете на картата за хакерство за растеж. Обяснения.
Какво представлява хакерството за растеж?
Бъдете сигурни, че няма да ви дадем урок по маркетинг. Знаем, че не искате теория, а конкретно решение, което да приложите на практика. Така че с две думи, Growth Hacking - което буквално означава „хакване на растеж“ - е смесица от директен маркетинг, традиционен маркетинг и разработване на продукти. Тази концепция се използва от уеб компании за стимулиране на растежа им. Основното предимство на хакерството за растеж? Това изисква малко ресурси.
Преди да започнете, какви са изискванията?
Познайте вашия продукт и целевата аудитория
Разбира се. Наличието на маркетингова степен няма да ви помогне, ако не знаете продукта, който продавате, и пазара, към който се насочвате. След като разберете ключовата точка на продажба на вашия продукт и познаете профила на вашата целева аудитория отвътре, можете да притежавате две или три маркетингови стратегии … при ограничен бюджет.
Вашият приоритет: привличане на клиенти
Силната клиентска база ще ви позволи да привлечете инвеститори и следователно да подобрите вашия продукт. Ако отделите време за добавяне на стойност към вашия продукт, вместо да увеличавате рекламните и маркетинговите кампании, със сигурност ще видите органичен растеж във вашия бизнес.
Не позволявайте на клиентите да ви се изплъзнат през пръстите
Вашата марка трябва непрекъснато да се развива и да се адаптира към промените, за да задържи съществуващите клиенти и да привлече нови. Ако вашият продукт остава същият в продължение на години, клиентите ви ще се отегчат и ще се обърнат към продуктите на вашия конкурент.
Ръководство за най -добри практики
Направете с наличните средства
Интересувате ли се от създаване на персонализиран софтуер за ускоряване на растежа на вашия бизнес? Няма нужда да преоткривате колелото! Съществуващите бизнес приложения отговарят идеално на сметката и са лесно достъпни като SaaS в облака. Те спестяват време и пари, тъй като не е нужно да разработвате или поддържате софтуер. И ако наистина имате нужда от персонализирано приложение, знайте, че има API за ускоряване на разработката.
SEO, отново и отново
В дигиталната ера въпросът за установяване на онлайн присъствие вече не възниква. Въпреки това, не е достатъчно да създадете уебсайт, за да постигнете успех в бизнеса. Необходимо е също така вашият уебсайт да има добра видимост, да генерира трафик и да насърчава превръщането на вашите посетители в клиенти. Ясно е обаче, че много уебсайтове не отговарят на тези критерии.
Защо ? Защото дигиталният маркетинг не работи като вълшебна пръчка. Трябва да полагате непрекъснати усилия за оптимизиране на скоростта на вашия уебсайт, подобряване на потребителското изживяване и най -важното, доставяне на уникално съдържание, което да ангажира клиентите ви. С други думи, трябва да проучите целевата си аудитория, за да отговорите на техните очаквания.
Определете десния канал
Използването на социалните медии за ускоряване на растежа на вашия бизнес е чудесна идея. Трябва обаче да изберете платформи, които да съответстват на имиджа на вашата марка. Всъщност каналът, който сте избрали да изпратите вашето съобщение, е също толкова важен, колкото и самото съобщение. И по основателна причина всеки канал има определена аудитория: LinkedIn е предпочитаната мрежа за B2B маркетолози, Facebook е мрежа за избор за B2C маркетинг и т.н.
Освен това трябва да сте много активни в социалните мрежи. Коментирането или туитването на последните събития и новини, свързани с вашата индустрия, не е опция, а задължение. И тези дейности трябва да се извършват в реално време, а не само през работното ви време.
Събирайте мнения и препоръки
Устната реч винаги е била ефективна при формирането на потребителското мнение и привличането на повече клиенти. Ето защо трябва да събирате отзиви (положителни и отрицателни) и препоръки от клиентите си. Не пренебрегвайте коментарите и оплакванията на клиентите си в социалните медии. Като им предоставяте решение или ги насочвате към съответния отдел, вие създавате положителен опит.
Приемете многоканален подход
Не толкова отдавна мобилните приложения се разглеждаха като свещеният граал на ангажираността на клиентите и повишената възвръщаемост на инвестициите. Но днес дори компаниите, които са натрупали богатството си около мобилните устройства, се обръщат към уеб приложения, за да се адаптират към по -големи екрани.
Наистина е жизненоважно да се инвестира във всички канали при извършване на електронна търговия поради простата причина, че потребителите използват своите смартфони за извършване на изследвания, но предпочитат да финализират покупките си чрез компютъра си (това поведение е доказано от множество проучвания).
Наблюдавайте нововъзникващите технологии
Изкуственият интелект е гореща тема в наши дни. Ако все още не сте готови да го възприемете, няма нужда да се притискате, но следете най -новите технологични тенденции, за да можете да ги използвате в точното време. От време на време приложенията могат да повлияят на вашия бизнес. Такъв беше случаят с приложението Pokemon Go, което позволи на много предприемачи да привлекат големи тълпи в магазина си.
Последната дума
Практиките за хакване на растеж, които току -що споменахме, ще ви донесат печалба само ако ги приложите на практика. Така че, макар това да е малка стъпка напред, не забравяйте да направите всичко необходимо за развитието на вашия бизнес през тази 2021-2022 година и скоро ще видите разлика!
Автор - Никола ФИНЕТ -
Предприемач, специализиран в дигитален маркетинг и хакерство за растеж, Никола Финет основава през 2014 г. стартиращия Sortlist France, уеб платформа, която улеснява компаниите да намерят дигиталните комуникационни агенции, които най -добре отговарят на техните нужди.
Намерете го в Twitter: @nifinet
