Информация за търсене
Изисквания преди избора на обект
Преди да изберете местоположението си, извършете основни проверки като: лекота на достъп до магазина (наличие на психологически пречки като магистрала или железопътна линия за преминаване …), силните / слабите страни на конкурентите, ситуацията точка на продажба в неговия водосборен район (колкото по -централна е точката на продажба, толкова по -добре), близостта до други атрактивни търговски центрове …
Оценка на оборота
За прогнозен оборот от бъдещата търговия е препоръчително да се преценете зоната си на привличане .
Ако планираното местоположение е в търговски център, да вземе за справка вече присъстващите търговци, като проучи собствената си водосборна площ . Оборотът на местния пазар е равен на броя на жителите в зона х размер на покупките на жител във вида на продукта, продаден до мястото на продажба. За да оцените прогнозните приходи, приложете прогнозен пазарен дял (PDM) към предишната цифра. Използвайте като PDM: площ на магазина / обща площ на марки, предлагащи същия продукт. Или като вземете за справка PDM, наблюдаван за магазин от същата марка и същата повърхност, в друга търговска зона.
Изчисляване на прогнозния брутен марж
Просто приложете към прогнозния оборот, изчислен по -рано процента на марката запазени за управление на вашия бизнес.
Доходност на търговията
За оценете нетния резултат , извадете от прогнозния брутен марж сумата на оперативните разходи, амортизацията и данъците върху дохода.
От финансова гледна точка е интересно да се изчисли брутният паричен поток (нетен резултат, към който се добавя амортизация) и го разделете на инвестирания капитал ( инвестиции в дълготрайни активи и в материални запаси), за да се изведе нормата на възвръщаемост.
