Важното
Определение на бялата книга
Тези публикации се занимават педагогически теми, усвоени от компанията . Желаната форма е l ефективност и простота . Фонът реагира на идентифицирани нужди на целевата клиентела . Съдържанието му задължително носи a висока добавена стойност в областта въпросният. Обикновено се публикува в pdf формат. Една от трудностите се крие в съставянето на a неутрално съдържание без рекламни цели очевидно.
Цели
Основната цел е да събуди интереса на перспективите за офертата на вашата компания, като демонстрирате вашия опит.
Основните свързани цели са:
- Уведомете ви: подобрете своята известност
- Да продам : създаване на бизнес контакти
- Запази : подобрете имиджа си с клиентите си
Целите
Те са съставени от хора с малко познания по темата става въпрос, но представя a реален интерес към разглеждания въпрос .
Инструмент за кого?
Компаниите със специфични умения имат всеки интерес да използват този инструмент за направете себе си известен и генерирайте търговски контакти в B до B среда . Това обикновено е така за VSE и МСП тъй като този инструмент е в обсега на техния бюджет.
Дъното
Съдържанието трябва да е неутрално (не рекламно), оживено, обогатено със препоръки, казуси, конкретни цифри, в съответствие с проблема с целта .
Целта е да привлича интереса на читателя с лесно достъпно съдържание (без професионален жаргон), приятно за четене със силно информационно съдържание.
Формата
Оформлението е ефирно, просто. The множество илюстрации имат преобладаваща образователна роля. Те са внимателно подбрани, за да подобрят съдържанието и да не разсейват излишно читателя. Още веднъж търсенето на ефективност е от съществено значение. Моля, обърнете внимание: това обаче не е търговска брошура!
Бялата хартия трябва следва логическа конструкция съставен от заглавия, субтитри, въведение, основно съдържание, заключение и препратки. Броят на страниците е намален: очакваме 10 или 20 страници като цяло.
Дизайн на кампанията
Ето един важен момент. Това наистина е комуникационна кампания, която трябва да се проведе в този дух. Това означава, че трябва да спазваме някои основни стъпки:
- 1
Причина за използването на този инструмент
- 2
Определение на целите
- 3
Избор на цели и идентифициране на техните области на интерес
- 4
Изготвяне на план
- 5
Изграждане на "целевата страница"
- 6
Организиране на разпространението и популяризирането на бялата книга
- 7
Организация на обработката на потенциални клиенти
- 8
Проследяване на действието и анализ на неговата рентабилност
За да продължите по -долу, по -долу ще намерите ресурси, които обхващат една или повече от частите, обсъдени по -горе.
