Каква е психологическата цена?
Използваната техника се основава на 2 въпроса, състоящи се в определяне на минималната цена, от която продуктът се счита за качествен; и таван, определящ граница, над която продуктът се счита за твърде скъп. За да се прецени колко клиенти са готови да похарчат за вашия продукт, описаният тук метод е инструмент, който ще ви каже каква част от купувачите можете да получите на различни нива.
По -общо: как да зададете цени?
Решаващ въпрос за успеха на неговия бизнес проект. В световен мащаб има два начина за подход към проблема: вътрешно въз основа на неговата себестойност или целеви марж, или външно въз основа на нивата, очаквани от клиентите.
На практика смесването на двете е желателно, за да се предложи конкурентна цена, гарантираща минимален марж за компанията. Залогът е значителен за устойчивостта на компанията. Те заслужават специално внимание при оценката на тази променлива от маркетинговия микс за съгласувано позициониране на офертата.
