Определяне на допълнителни продажби
Принципът е прост: Когато клиент прави покупка, търговецът му продава допълнителен артикул или услуга.
По принцип това е продукт, допълващ закупения. Цялата мощност и ефективност на тази техника е възползвайте се от благоприятен момент, когато клиентът е отворил портфейла си, за да прокара допълнителния продукт. Ще можете да го убедите, че той непременно … ще се нуждае от него.
Много популярна техника за продажби
Дигиталните мрежи популяризират тези техники благодарение на капацитета, предлаган от силата на насочване на този канал. За да се изгради ефективна кръстосана продажба, това е така наложително да се разчита на нуждите на потребителите. Изборът на продукти трябва да бъде подходящи и носят реална добавена стойност за покупката. Тези техники също работят с допълнителни услуги, предлагани с продуктите : гаранция, доставка и др. Мотивите са същите: предлагайте близко допълнение, което ще се хареса на клиента и ще увеличи цената на кошницата в полза на търговеца.
Да не се бърка сразпродажба. Идеята е малко по -различна, дори ако принципът е същият. Техниката се състои да привлече покупката към превъзходен продукт (с цената, която следва, разбира се). Накратко, за да накарате потребителя да се премести нагоре.
Критерии за успешна кръстосана продажба
Предложете правилния артикул или услуга, разбира се, но също така направете офертата си в точното време (при пробване на моден аксесоар, при сключване на покупката за удължена гаранция и т.н.).
В крайна сметка това е особено интересен подход за увеличаване на доходите, като се възползвате максимално от възможностите за продажби.
