Оценява се по отношение на:
- ширина: брой редове в диапазона
- дълбочина на линията: брой продукти на ред
- дължина: общ брой на всички отделни продукти, които включва една линия. Ще говорим за кратък или дълъг диапазон в зависимост от приетата стратегия.
Продуктите се класифицират според различни видове: лидер, водещ продукт, бъдеще, регулатор, тактика . Всеки тип съответства на определена роля, която искаме да дадем на продукта в неговото портфолио. Офертите са все по -развити, за да отговарят фино на търсенето.
По същия начин всеки диапазон може да приеме различно позициониране по отношение на съотношението качество / цена. Това е известният нисък, среден и висок клас.
Трябва ли да изберем къс или дълъг обхват?
Нека видим основните плюсове и минуси за всяка опция.
| Къс обхват | Дълъг обхват | |
| Предимства | По -добра концентрация на маркетингови усилия, защото по -малко продукти | По -добро покритие на пазарните нужди |
| Намалени разходи за управление на запасите | Изграждане на гама около водещи продукти | |
| Опростено обучение за продавач | Повече оръжия за борба с конкуренцията | |
| Оптимизирано администриране на продажбите | ||
| Недостатъци | Уязвимост към състезателни маневри | По -дълга възвръщаемост на инвестициите |
| Уязвимост към остаряване на продукта | Контролирането на офертата е по -трудно за продавачите | |
| Риск, свързан с концентрацията на оборота върху няколко референции | По -високи разходи за съхранение с риск от счупване |
За да научим повече, избрахме на тази страница няколко публикации по темата.
